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#017 Estratégias de Vendas B2B para Startups – Tati Pezoa e Horácio Poblete

Tatiana Pezoa e Horácio Poblete são um casal de empreendedores que empreendem juntos desde 1997. Venderam a sua última startup chamada TrustVox para o ReclameAqui. Neste podcast eles falam sobre as suas histórias e estratégias de vendas B2B para startups. Eles abordam sobre inside sales, inbound e outbound sales.

Aperta o play e escute com a gente:

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Podcast Gravado com:

Tatiana Pezoa e Horácio Poblete, co-fundadores da TrustVox.

Anderson Wustro, Diretor de Aceleração do Darwin Startups.

Resumo – Construindo sua máquina de vendas

  • História Tati e Horácio – 00:16
  • O que é a TrustVox – 05:49
  • Aprendizados das 2 empresas antes da TrustVox – 11:06
  • Relacionamento com o Reclame Aqui – 19:10
  • Erros e aprendizados na hora de vender sua startup – 20:55
  • Ter empresa em família e como casal – 23:04
  • Dica para empreender em casal – 26:22
  • CEO para decidir as coisas – 29:53
  • Terminologias sobre Inside Sales e Vendas – 33:08
  • Cuidados para não escalar prematuramente – 41:38
  • Estruturação da equipe comercial – 49:06
  • Playbooks de vendas – 54:00
  • Métricas nas vendas – 56:28
  • Rotina de vendas – 1:00:08
  • Divisão, competição e comparação entre equipe – 01:03:38

Bate-bola 01:06:45:

Gostou? Em seguida já clica nos links abaixo e escute as histórias de outros empreendedores:

Gostaria de ver algum empreendedor no próximo Hey Ho Let’s Grow? O que acharam das estratégias de vendas B2B?

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