#017 Estratégias de Vendas B2B para Startups – Tati Pezoa e Horácio Poblete
Tatiana Pezoa e Horácio Poblete são um casal de empreendedores que empreendem juntos desde 1997. Venderam a sua última startup chamada TrustVox para o ReclameAqui. Neste podcast eles falam sobre as suas histórias e estratégias de vendas B2B para startups. Eles abordam sobre inside sales, inbound e outbound sales.
Aperta o play e escute com a gente:
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Podcast Gravado com:
Tatiana Pezoa e Horácio Poblete, co-fundadores da TrustVox.
Anderson Wustro, Diretor de Aceleração do Darwin Startups.
Resumo – Construindo sua máquina de vendas
- História Tati e Horácio – 00:16
- O que é a TrustVox – 05:49
- Aprendizados das 2 empresas antes da TrustVox – 11:06
- Relacionamento com o Reclame Aqui – 19:10
- Erros e aprendizados na hora de vender sua startup – 20:55
- Ter empresa em família e como casal – 23:04
- Dica para empreender em casal – 26:22
- CEO para decidir as coisas – 29:53
- Terminologias sobre Inside Sales e Vendas – 33:08
- Cuidados para não escalar prematuramente – 41:38
- Estruturação da equipe comercial – 49:06
- Playbooks de vendas – 54:00
- Métricas nas vendas – 56:28
- Rotina de vendas – 1:00:08
- Divisão, competição e comparação entre equipe – 01:03:38
Bate-bola 01:06:45:
- Livro Favorito: Sapiens – Yuval Noah Harari, O Poder do Hábito – Charles Duhigg e Hard Things About Hard Things – Ben Horowitz
- Ferramenta ou app favorito: Instagram
- Acesso ao conteúdo / newsletter: Cast for Closers da Meetime. Podcast do Amure Pinho.
- Empreendedor que admira: Amure Pinho, Matt Montenegro, Elton Miranda, Guga Gorenstein, Roberto Mascarenhas Braga, Fabricio Bloisi e Yuri Gitahy.
- Hábito ou rotina: Tati – exercitar (academia)
- Sucesso: Tati – Compartilhar o que aprender. Ajudar as pessoas que ela pode ajudar ou quem já ajudou ela algum dia. Horácio – Impactar positivamente.
Gostou? Em seguida já clica nos links abaixo e escute as histórias de outros empreendedores:
- #016 – Desenvolvimento de Ecossistemas de Startups – André Barrence
- #015 – Construindo sua máquina de vendas – Ragnar Sass
- #014 – A trajetória da 99, o primeiro unicórnio brasileiro – Renato Freitas
Gostaria de ver algum empreendedor no próximo Hey Ho Let’s Grow? O que acharam das estratégias de vendas B2B?
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